NL

Bel ons: + 32 3 235 32 49

Sales Coaching voor betere verkoop resultaten

Deze sales coaching is gericht op directe resultaatsverbetering van uw verkoop en accountmanagement. 

Succesvol verkopen betekent succesvol communiceren en vertrouwen opbouwen. Dankzij 15 jaar effectieve verkoopservaring loodsen wij u in deze sales coaching doorheen het psychologisch en strategisch sales proces met als doel een succesvolle, winstgevende en langdurige relatie op te bouwen met de klant.

Doelgroep

De coaching "Consultative Selling" richt zich tot ervaren sales medewerkers die hun expertise in verkoop wensen te optimaliseren via een direct toepasbare en praktijkgerichte training.

Programma

Elke markt, product, dienst is anders. Daarom vertrekken wij in deze salestraining vanuit de bestaande structuur van het bedrijf: Wie zijn jouw klanten? Hoe ziet jouw markt eruit? Wat maakt jouw product uniek? Wat zijn jouw specifieke aandachtspunten in het verkoopverhaal?

Volgende onderwerpen komen aan bod:

  • Real life verkoopsgesprek: basisprincipes in communicatie naar de klant met video feedback
  • Vertrouwen winnen bij de klant: juiste opbouw van het commercieel gesprek en het belang van vraagstelling
  • Gebruik van lichaamstaal, houding en attitude
  • Omgaan met kritiek, basisprincipes van negociatie
  • Oefeningen met videofeedback
  • Bespreking van de simulatieoefeningen aan de hand van het opgenomen videomateriaal met aandacht voor do's en dont's

Aanpak

Er wordt vooral vanuit de realiteit van de deelnemer gewerkt. Dit geeft direct gebruiksklare tools, tips en trics als resultaat. Deze worden meteen in de praktijk gebracht met behulp van camera oefeningen en gerichte feedback.
Verder wordt de deelnemer aangespoord om af te stappen van de traditionele manier van werken en nieuwe paden te betreden. We focussen op de punten waarin we als commerciële manager excelleren en op de specifieke aandachtspunten. 

Resultaten

In deze praktijkgerichte coaching leert u:

  • Koopsignalen van de klant gemakkelijker en sneller te detecteren en uw argumentatie, oplossingen en voorstellen daarop gerichter af te stemmen
  • Beter inzicht krijgen in uw eigen gedrag als sales professional
  • Sneller nieuwe relaties te aan te knopen en te behouden
  • Meer producten en diensten te verkopen bij dezelfde of bestaande klanten

 

Contacteer ons voor meer informatie of een coachingvoorstel.

 

Copyright 2015 Premium Coach - Webdesign by ozalith.be